Vitrines de Natal

Simplicidade: uma ideia poderosa

A simplicidade é sempre muito defendida e considerada uma das características principais de uma ideia na visão de alguns estudiosos das áreas de marketing e vendas. Por isso, iremos mostrar a simplicidade vista pelos olhos do cliente e como ela pode facilitar a entrada de seu produto no mercado.

1. - Como ser simples aos olhos do cliente?

* Resuma sua comunicação a 3 argumentos: Enumerar diversas vantagens do seu produto não ajudará as pessoas a fixarem em suas lembranças. Dizem que 3 é o número mágico de argumentos a serem usados.

* Torne o seu produto o mais intuitivo possível: Ninguém gosta de ler manuais ou passar horas aprendendo a usar um produto. Facilite a vida do seu cliente e conquiste sua felicidade. O retorno? Vendas!

* Tenha soluções simples para os possíveis problemas: Proteja ao máximo o produto contra falhas e oriente o usuário a usá-lo de forma correta.

2. - Quais as vantagens de ser simples?

* Será mais fácil entender o que a sua empresa faz e porque ela é melhor que o concorrente;

* As pessoas lembrarão de você;

* Clientes felizes são clientes fieis;

* Sendo simples você economiza tempo e dinheiro.

3. - Como testar a simplicidade do seu produto?

* Se você precisar de mais de 5 minutos para convencer alguém, algo pode estar errado;

* Se as pessoas não conseguem usar seu produto de forma correta, a culpa não é delas, é sua empresa que não soube ouvir corretamente seus clientes;

* Não deixe que "Por favor, leia a página 72" seja a resposta padrão para tirar dúvidas ou entender melhor o produto.

Fonte: Portal Saia do Lugar - Publicado por Millor Machado

Varejo confia em crescimento nas vendas de final de ano

Os empresários do mercado varejista estão confiantes no crescimento das vendas neste final de ano. Conforme pesquisa encomendada pela CNDL (Confederação Nacional e Dirigentes Lojistas) e pelo SPC Brasil (Serviço de Proteção ao Crédito), 60% dos comerciantes creem na melhora de vendas do que o mesmo período de 2011.

Dos empresários das 26 capitais e Distrito Federal, 60% confiam que as vendas em dezembro serão melhores do que o ano passado, enquanto 35% dos varejistas acreditam que venderão o mesmo ou menos do que 2011.

Para os entrevistados os principais fatores para este otimismo é a oferta de crédito e a estabilidade gerada pelos bons níveis de emprego.

Fonte: Portal Uol - Canal Negócios

Tendências Inverno 2013

Vitrines

California Dreaming

A Califórnia recebe milhões de turistas durante todo o ano, com muito sol, belas praia, rodovias cinematográficas, melhores picos de surf dos Estados Unidos e excelentes baladas. Por todas essas razões, muitas marcas estão se inspirando fortemente na região.

Uma das iconografias mais conhecidas da Califórnia é o por do sol e os coqueiros, imagem imortalizada pelo cinema americano, o que ainda inspira as marcas em suas criações.
Fonte: Edição Impressa Use Fashion

T-Shirts Sideway

Network: Tempo, paciência e consistência.

“Network” é uma corrente de conexões que se cruzam em intervalos regulares, envolvendo contatos e relacionamentos que podem ajuda-lo a alcançar seus objetivos profissionais.

Resumindo, “network” é o famoso marketing boca a boca.

Engana-se quem acredita que “network” seja prospectar, recrutar ou vender. Na realidade é a construção de relacionamentos em que você pode aumentar a credibilidade e confiança do cliente em seus produtos/serviços, melhorar a reputação, aumentar a visibilidade da sua empresa e tornar você mais influente.

Para Bruce Seidman, do Sandler Sales Institute, empresa especializada em consultoria e treinamento para equipes de vendas, “network” é um processo exigente de longo prazo, que requer muitos contatos durante meses e, às vezes, anos. Por isso é fundamental aprender a administrar o tempo e os recursos financeiros aplicados no estímulo do seu “network”.

A imagem vende

É como o velho ditado diz “uma imagem vale mais que mil palavras”. Para o consumidor, não é diferente, especialmente para os clientes que apreciam ir até uma loja física para fazer suas compras. 

A apresentação de um determinado produto, por vezes, é tão importante quanto a qualidade do mesmo. Para o professor da FGV-EAESP, Maurício Morgado, a vitrine é indutora da fantasia, já que ela induz as pessoas às compras. 

Além disso, vale a pena ressaltar que a vitrine é o primeiro impacto que o consumidor tem de uma marca, por isso, se torna tão importante a sua divulgação da maneira correta.

Elas se destacam na hora de vender.

Confira reportagem: 

http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI128485-17180,00-MULHERES+TENDEM+A+SER+MELHORES+VENDEDORAS.html

Invista nas vendas a vista.

http://www.reporterdiario.com.br/Noticia/370259/lojista-deve-investir-nas-vendas-a-vista-no-natal-diz-economista/

Sua vitrine deve seduzir seu cliente

Quando falamos em Visual Merchandising, costuma-se apontar a vitrine como cartão de visita de uma loja. Mas hoje as pesquisas estão revelando muito mais sobre esse assunto. Além de expor produtos, a vit

rine tem a missão de seduzir, encantar e satisfazer os desejos do consumidor final, para então suprir necessidades.

Hoje o mercado brasileiro não aceita amadorismo, tal ponto que leva empresas a criarem manequins esculpidos em modelos reais. Acredita-se que o cliente associa a qualidade do produto à qualidade do expositor e a maneira como esta exposto.

Para construir uma vitrine sedutora, primeiro escolha os equipamentos e produtos adequados ao perfil e ao público, depois a limpeza e iluminação e, finalmente o tema ou decoração. Todos os elementos devem estar alinhados e precisam contar uma história ao consumidor, transmitir a mensagem.

Lembre-se que a vitrine funciona como espelho, o que reflete como e o quê se deseja ser.

Sua equipe: como motivá-los?

Motivar sua equipe pode ser uma prática poderosa para aumentar a produtividade de sua empresa. O primeiro grande equivoco nesta questão parte das empresas pensarem que o fato de o empregado estar empregado na sua empresa já seja o bastante para motivá-los.

Outro fator é que muitos gerentes de vendas acreditam que pensar neste assunto seja “besteira”, pois imagina que cursos ou ferramentas de motivação não sejam necessários para motivar sua equipe. O que esquecem é que as grandes coisas estão nos detalhes. O simples fato de estar empregado não deve ser fator de motivação, mas sim é necessário “dar motivos” para motivar. E você tem dados motivos para sua equipe se motivar? 

Abaixo citamos alguns pontos que podem auxiliar você a incentivar a motivação de sua equipe:

1. – Fazer o que se gosta: As pessoas estarão motivadas se estiverem realizando aquilo que realmente gostem ou sintam prazer em realizar;

2. – Desafios Claros: As pessoas sentem-se motivadas se envolvidas em projetos;

3. – Confiabilidade: Sua equipe confia em você?

4. – Justiça e valorização: Você é justo?

5. – Respeito: Respeitas individualidades e os “seres humanos” que fazem parte da sua equipe?

6. Treinamento: Busque novas formas de motivas sua equipe, através de novos conhecimentos ou novos instrutores.

7. Dar asas: Simplesmente reconheça o valor de cada um, realce suas qualidades e os auxilie a corrigir seus defeitos.

Assim, você terá não somente uma equipe motivada, mas estará auxiliando seu crescimento, a busca por novos horizontes e a estarem felizes.

Eles estão consumindo mais.

Isso é o que mostra uma pesquisa realizada recentemente. Os dados apresentam que os homens hoje investem 81 minutos diários cuidando da beleza, enquanto as mulheres gastam por dia 75 minutos.

Mais exigente, o consumidor masculino está quebrando paradigmas e assume que a aparência é importante para relacionamentos interpessoais, seja profissionalmente ou pessoal.Segundo Wagner Campos, especialista em varejo o homem busca mudanças no perfil e comportamento, de modo que valorizem sua imagem. Outro fator é que eles também acreditam no aumento da autoestima pela valorização de sua aparência. Essas eram preocupações antes femininas.

Mas, esta preocupação dos homens em investir na própria imagem é benéfica para eles e para o mercado da moda e as marcas que nele estão inseridas. O consumidor com perfil atento e exigente torna a concorrência mais acirrada, obrigando as marcas a repensarem estratégias e produtos. Apenas mantendo firmes no mercado marcas com conceito, qualidade e conteúdo.

O homem não depende mais da mulher para vesti-lo e também não aceita que o empurrem qualquer coisa, essa pode ser a oportunidade de marcas fidelizarem esse cliente, que deixou de ser conservador e tem opinião formada, são mais diretos e já sabem aquilo que querem.

O ponto de venda é o seu diferencial.

O Brasil não tem tradição de investir na decoração de lojas como EUA e Europa.

Estudos indicam que 73% da decisão de compra ocorre no ponto de venda. Como a decisão de compra ocorre por impulso, trabalhe na organização e disposição dos produtos dentro da loja. Manequins, cabides, displays, etc., criam um ambiente cenográfico atraente, estimulando o desejo de compra do seu cliente.

Confira abaixo foto e não deixe de visitar o nosso álbum de vitrines.

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Não espante seus clientes.

Desde o inicio dos anos 90, o varejo brasileiro tem colocado como foco principal das atenções o atendimento a clientes. Não que isto não fosse importante antes, mas existe o aumento da concorrência e a demanda por produtos cada vez melhores, não permitindo que empresas deixem o atendimento em segundo plano. 

Os varejistas já entendem que atender bem deixou se ser apenas uma estratégia e passou a ser quesito de sobrevivência. Mas sabe-se que a ideia de satisfazer plenamente o consumidor pode ser diferente quando entramos em uma loja.
No processo de compra existe uma importante fase de absorção através dos sentidos humanos, que não deve ser perturbada. 

O modo de falar do vendedor também pode ser um ponto negativo, gírias ou tratamentos pessoais forçados podem “ofender” a capacidade intelectual do cliente. O bom vendedor procura agir de forma natural, transmitindo segurança e tranqüilidade ao comprador. Os vendedores devem ainda tomar muito cuidado com as promessas que fazem aos clientes.

O empresário preocupado e focado na redução das atitudes negativas, que geram perdas diárias de clientes, estará mais preparado para enfrentar os grandes desafios proporcionados pelo varejo nos próximos anos.

Fonte: Revista Lojas e Lojistas.
Autor: Gustavo Carrer I. Azevedo.

Natal começa a influenciar o otimismo dos empresários !!!!!

Segundo o FECOMERCIO o Índice de Confiança do Empresário do Comércio (ICEC) a aproximação do Natal está deixando os empresários do comércio mais confiantes. O IEEC aponta que 86,79% dos empresários acreditam que o setor vá crescer nos próximos meses. A expectativa para a economia brasileira também é positiva, sendo que 82,95% dos empresários acreditam em melhora. 

Além disso, 90,28% dos empresários afirmam que a própria empresa irá crescer nos próximos meses. Reforçando essa percepção, 77,95% dos empresários pretendem aumentar o quadro de funcionários (alta de 4,6% em relação a agosto) e 56,98% pretendem ampliar o nível de investimentos da empresa. 

http://www.fecomercio.com.br/