quinta-feira, 29 de novembro de 2012
Simplicidade: uma ideia poderosa
A simplicidade é sempre muito defendida e considerada uma das características principais de uma ideia na visão de alguns estudiosos das áreas de marketing e vendas. Por isso, iremos mostrar a simplicidade vista pelos olhos do cliente e como ela pode facilitar a entrada de seu produto no mercado.
1. - Como ser simples aos olhos do cliente?
* Resuma sua comunicação a 3 argumentos: Enumerar diversas vantagens do seu produto não ajudará as pessoas a fixarem em suas lembranças. Dizem que 3 é o número mágico de argumentos a serem usados.
* Torne o seu produto o mais intuitivo possível: Ninguém gosta de ler manuais ou passar horas aprendendo a usar um produto. Facilite a vida do seu cliente e conquiste sua felicidade. O retorno? Vendas!
* Tenha soluções simples para os possíveis problemas: Proteja ao máximo o produto contra falhas e oriente o usuário a usá-lo de forma correta.
2. - Quais as vantagens de ser simples?
* Será mais fácil entender o que a sua empresa faz e porque ela é melhor que o concorrente;
* As pessoas lembrarão de você;
* Clientes felizes são clientes fieis;
* Sendo simples você economiza tempo e dinheiro.
3. - Como testar a simplicidade do seu produto?
* Se você precisar de mais de 5 minutos para convencer alguém, algo pode estar errado;
* Se as pessoas não conseguem usar seu produto de forma correta, a culpa não é delas, é sua empresa que não soube ouvir corretamente seus clientes;
* Não deixe que "Por favor, leia a página 72" seja a resposta padrão para tirar dúvidas ou entender melhor o produto.
Fonte: Portal Saia do Lugar - Publicado por Millor Machado
quarta-feira, 28 de novembro de 2012
Varejo confia em crescimento nas vendas de final de ano
Os empresários do mercado varejista estão confiantes no crescimento das vendas neste final de ano. Conforme pesquisa encomendada pela CNDL (Confederação Nacional e Dirigentes Lojistas) e pelo SPC Brasil (Serviço de Proteção ao Crédito), 60% dos comerciantes creem na melhora de vendas do que o mesmo período de 2011.
Dos empresários das 26 capitais e Distrito Federal, 60% confiam que as vendas em dezembro serão melhores do que o ano passado, enquanto 35% dos varejistas acreditam que venderão o mesmo ou menos do que 2011.
Para os entrevistados os principais fatores para este otimismo é a oferta de crédito e a estabilidade gerada pelos bons níveis de emprego.
Fonte: Portal Uol - Canal Negócios
terça-feira, 27 de novembro de 2012
California Dreaming
A Califórnia recebe milhões de turistas durante todo o ano, com muito sol, belas praia, rodovias cinematográficas, melhores picos de surf dos Estados Unidos e excelentes baladas. Por todas essas razões, muitas marcas estão se inspirando fortemente na região.
Uma das iconografias mais conhecidas da Califórnia é o por do sol e os coqueiros, imagem imortalizada pelo cinema americano, o que ainda inspira as marcas em suas criações.
Fonte: Edição Impressa Use Fashion
Fonte: Edição Impressa Use Fashion
T-Shirts Sideway
Network: Tempo, paciência e consistência.
“Network” é uma corrente de conexões que se cruzam em intervalos regulares, envolvendo contatos e relacionamentos que podem ajuda-lo a alcançar seus objetivos profissionais.
Resumindo, “network” é o famoso marketing boca a boca.
Resumindo, “network” é o famoso marketing boca a boca.
Engana-se quem acredita que “network” seja prospectar, recrutar ou vender. Na realidade é a construção de relacionamentos em que você pode aumentar a credibilidade e confiança do cliente em seus produtos/serviços, melhorar a reputação, aumentar a visibilidade da sua empresa e tornar você mais influente.
Para Bruce Seidman, do Sandler Sales Institute, empresa especializada em consultoria e treinamento para equipes de vendas, “network” é um processo exigente de longo prazo, que requer muitos contatos durante meses e, às vezes, anos. Por isso é fundamental aprender a administrar o tempo e os recursos financeiros aplicados no estímulo do seu “network”.
A imagem vende
É como o velho ditado diz “uma imagem vale mais que mil palavras”. Para o consumidor, não é diferente, especialmente para os clientes que apreciam ir até uma loja física para fazer suas compras.
A apresentação de um determinado produto, por vezes, é tão importante quanto a qualidade do mesmo. Para o professor da FGV-EAESP, Maurício Morgado, a vitrine é indutora da fantasia, já que ela induz as pessoas às compras.
Além disso, vale a pena ressaltar que a vitrine é o primeiro impacto que o consumidor tem de uma marca, por isso, se torna tão importante a sua divulgação da maneira correta.
Assinar:
Postagens (Atom)